Posts Tagged ‘offre de services’

Γνῶθι σεαυτόν

MirrorMost of the people I meet in my Career Advice activities (recruitment, assessment and outplacement) are somehow flying blind…
This is always very surprising. The generic impression I get 9 times out of 10 after my first meeting is that managers are mostly clueless about what they:
– bring/offer to their employer,
– have to do in order to change jobs/get a new one.
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Inverser le processus de Recrutement -une discussion avec Thibaud CLEMENT-

thibaudJ’ai eu le plaisir de passer une heure à parler avec Thibaud, jeune entrepreneur qui a écrit « se lancer sans attendre » un livre qui se lit tout à la fois comme une histoire et un guide pratique. Je recommande sa lecture à chacun. Même ceux d’entre vous qui ne se sentent pas encore la fibre entrepreneuriale.
Je lui ai demandé de partager avec nous son expérience de candidat en complément du post qu’il a écrit et que vous pouvez trouver ici: http://www.thibaudclement.com/inverser-le-processus-de-recrutement/. Je vous rapporte ci-après le contenu de notre discussion.
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Attract – Convince – Reassure, Episode 2: Convince

pictureNow that you have been noticed by the people you wanted, the real work is just starting… You have to make them think they would be better off if you would work by their side.
Here’s how to help them go from “hm… he/she is interesting…” to “How can I make them join my team?” ?
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Un sujet… deux approches

djPour une fois, je n’ai pas choisi une image pour illustrer mon propos. A rebours, j’ai souhaité commenter une image que l’un de mes amis que j’accompagne dans le développement de son activité commerciale m’a faite parvenir.
Peu importe que vous ne parliez pas Polonais, vous allez quand même pouvoir suivre. Promis.
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L’avis d’un ‘spécialiste’ (2nde partie)

pic2Une journaliste vient de prendre contact avec moi pour obtenir mon avis ‘d’expert’ et plutôt que de m’interviewer par téléphone comme ils l’avaient tous fait jusqu’alors, elle m’a posé 2 questions par mail et demandé d’y répondre à l’écrit. Elle s’occupera ensuite de faire le tri. Elle a raison de procéder ainsi, c’est moins fatigant pour elle si elle ne prend pas de notes et peut faire des copier/coller. Et c’est aussi plutôt bien pour moi car cela fait la matière d’un post pour mon blog.
Les questions sont: «comment rester performants et motivés lorsque l’on est au chômage?» et «Comment rebondir après un licenciement et ne pas tomber dans le désarroi?»
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Un cv pour quoi faire?

Le cv est l’un de vos outils de communication en transition, il se doit donc d’être en cohérence avec le reste de votre communication. La tendance majoritaire veut que le CV soit en quelque sorte votre héraut: il vous précède et parle de vous à ceux qui vont ensuite croiser votre chemin.
Pourquoi pas…
A condition de se souvenir que le cv vous présente comme candidat… et ne doit servir que dans ce contexte. Je continue, comme dans le post « on n’est jamais aussi bien servi… », de dire que le cv ne doit pas intervenir dans la démarche réseau.
On ne dégaine son cv que pour participer à un processus de recrutement pour un poste donné.
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Sachez parler de vous. ou ‘Le Retour du Marketing de Soi’

Nous avons tous été des candidats.
Nous savons d’expérience qu’il n’est pas si simple de parler devant un étranger de sa carrière, des expériences qui nous ont construites, de nos succès (mérités!) et échecs (surmontés!). Il est encore plus difficile, à mon avis, de voir vos potentiels recruteurs creuser dans votre parcours, à la recherche de détails: preuves ou contradictions.
L’exercice est incontournable. Ne comptez pas sur la bienveillance spontanée de vos interlocuteurs; sachez provoquer leur intérêt et approbation!
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Entretien réseau: respectons les fondamentaux

Je viens de passer près d’1h30 à m’énerver devant mon téléviseur en essayant de m’enthousiasmer pour l’équipe de France de Rugby, ses approximations et parfois son manque de sérieux. Je vois un parallèle avec mon activité. Je ne pense pas que l’on puisse gagner dans l’improvisation totale. Je ne crois pas que l’on puisse réussir un entretien réseau, parce qu’on le veut vraiment, sans pour autant l’avoir préparé et sans s’appuyer sur des fondamentaux. Il y a des passages obligés. Il faut être du plus grand sérieux si l’on ne veut pas passer à coté… qu’il s’agisse d’un entretien téléphonique ou d’un face à face.
L’une des règles de base est qu’il doit y avoir plus de temps passé en préparation qu’en exécution.
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L’union fait la force.

L'union fait la force.

Je viens de commencer l’accompagnement d’un nouveau groupe.
J’adore ce moment.

En général, j’ai en face de moi une petite dizaine d’individus que leur recherche d’emploi a éprouvé.
Ils ont eu peu d’opportunités de recrutement, quand ils en ont eu. Le temps joue contre eux et leur situation financière est menaçante. Ils commencent à remettre tout en question, leur ciblage, leur valeur, leurs valeurs (j’ai entendu une nouvelle question intéressante cette fois-ci: « faut-il que je mente pour être recrutée? ») et parfois même leur capacité à retrouver une activité. Pour toujours. Nous vivons tout de même dans un monde bien étrange…

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Marketing de soi…

Marketing de soi

Hier j’ai choqué un directeur commercial que je rencontrais pour la première fois. Il venait à moi car il est en transition depuis 10 jours et souhaitait des conseils. Ce n’était pas la première période de recherche de sa carrière. Il avait déjà analysé son parcours, ses points forts & faibles, leur adéquation face aux postes envisageables et envisagés. Bref, comme un vrai travail avait déjà été réalisé, nous avons pu avoir une session fructueuse, animée. J’ai donc poussé assez loin mon approche, ce qui est assez rare pour une première rencontre. Quant à un moment il s’interrompt, réfléchit quelques secondes et réagit: « je ne suis quand même pas un produit, on ne peut pas allez jusque-là! »

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