« Je suis arrivé en finale mais ils ont choisi l’autre candidat, le cabinet de recrutement m’a dit que j’avais moins la posture du DG que lui… »

Depuis quelques années j’entends parler de « posture » : pour obtenir que l’on vous donne quelque chose il faut se comporter comme si on l’avait déjà obtenue.

Je suis partagé sur la question.

Dans un processus de recrutement, l’image que l’on projette est fondamentale. Mon expérience et mes réflexes de Chasseur de Tête me le disent. Notre comportement influence la réaction des autres. La PNL ne dit que cela. Il suffit de regarder des animaux entre eux pour s’en convaincre.
Donc il faut communiquer sur ses forces: ne pas se sous-estimer pour ne pas se « sous-vendre ».
Prenons la dernière personne que j’ai accompagnée vers un poste de DG alors qu’elle ne l’avait jamais été. Une partie importante de sa transition a été consacrée à comprendre et intégrer ce que l’on attendait d’un DG, ceci pour visualiser ce que ses interlocuteurs voulait entendre et valider. Ainsi elle parvint à se rendre crédible et a les rassurer en leur prouvant qu’elle avait déjà tenu toutes ces responsabilités « morceau par morceau ».

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