Les négociations à l’embauche

Les négociations à l'embauche

l est normal, lorsque l’on est à la recherche d’un nouveau job, d’adopter une attitude d’acheteur, de se donner les moyens d’avoir le choix et donc la possibilité de refuser une offre. En effet, une entreprise peut après plusieurs entretiens révéler certaines facettes de son organisation qui ne vous conviennent pas. Vous pouvez ressentir une potentielle incompatibilité d’humeur avec votre futur boss. Finalement le job est trop similaire au vôtre… ou bien ne débouche pas dans cette société sur le type d’évolution que vous appelez de vos vœux. Il existe une quantité illimitée de bonnes raisons de refuser un job. Quelle que soit votre situation au moment de la recherche.
En revanche je ne trouve personnellement pas que le salaire proposé constitue une vraie bonne raison de refuser une offre. Exceptée peut-être lorsque que vous avez deux offres en mains. Encore que…

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Bienveillance, vous avez dit bienveillance?

Bienveillance, vous avez dit bienveillance?

Aujourd’hui je souhaite parler d’attitude, et pour une fois je ne m’adresse pas vraiment aux personnes que je soutiens dans mon activité quotidienne.
Je voudrais parler à ceux qui jouent le rôle de relais: vous, nous, tous ceux qui reçoivent de temps en temps un e-mail, un appel sur recommandation venant de quelqu’un qu’ils ne connaissent pas mais qui souhaite leur parler. Nous qui sommes débordés, et qui n’avons -bien entendu- pas de temps à consacrer à un inconnu qui, soyons bien clair « personne n’est dupe », veut nous parler parce qu’il/elle cherche un job.

Ceux que j’accompagne me le disent souvent: « cela s’est très bien passé avec le contact réseau que j’ai rencontré hier, elle avait déjà vécu un outplacement, elle connaissait (ma situation) donc elle s’est montrée très sympa et bienveillante ».

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Mobile or not mobile ?

Mobile or not mobile ?

M. C. n’est pas particulièrement mobile: son épouse, profession libérale, est maintenant établie dans la ville qu’ils habitent, mais ce ne fut pas simple.

Il y quelques semaines, lors d’un entretien de recrutement, son potentiel futur manager, lui demande: « Comment souhaitez vous faire pour votre installation ici en famille ? ». M. C répond avec franchise: « je ne compte pas m’installer, il n’y a que 150 km entre nos deux villes, je vais donc prendre un studio à proximité dans lequel j’habiterai en semaine et je rentrerai probablement le mardi soir pour voir mes enfants ». Après un peu plus de 10 jours d’attente, il reçoit un e-mail du cabinet de recrutement qui l’avait positionné sur cette opportunité: « votre décision de ne pas déménager a été rédhibitoire pour le DG, qui ne vous retient donc pas ».

Et vous, que répondez-vous lorsqu’un employeur vous demande de déménager pour prendre un nouveau poste, que cela soit en interne ou lors d’une transition vers une nouvelle entreprise ?

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L’union fait la force.

L'union fait la force.

Je viens de commencer l’accompagnement d’un nouveau groupe.
J’adore ce moment.

En général, j’ai en face de moi une petite dizaine d’individus que leur recherche d’emploi a éprouvé.
Ils ont eu peu d’opportunités de recrutement, quand ils en ont eu. Le temps joue contre eux et leur situation financière est menaçante. Ils commencent à remettre tout en question, leur ciblage, leur valeur, leurs valeurs (j’ai entendu une nouvelle question intéressante cette fois-ci: « faut-il que je mente pour être recrutée? ») et parfois même leur capacité à retrouver une activité. Pour toujours. Nous vivons tout de même dans un monde bien étrange…

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Qu’avez-vous fait pendant tout ce temps?

Qu'avez-vous fait pendant tout ce temps?

Lorsque l’on quitte son entreprise sans avoir d’autre offre en main, il y a une période de chômage.
Elle dure plus ou moins longtemps: les extrêmes pour les cadres que j’ai accompagnés jusqu’ici sont de 5 semaines et 16 mois. Mais en moyenne il est raisonnable de compter 6 à 9 mois.
Évidemment la recherche est souvent plus difficile pour les jeunes diplômés et les cadres ayant plus de 35 ans d’expérience que pour les jeunes quadra.
Il est évident également que ceux qui sont totalement mobiles ont un avantage sur ceux que leur situation personnelle cantonne sur une zone donnée, fut-ce la région capitale…
Arrive donc toujours le moment où la question est posée: qu’avez-vous fait durant tout ce temps?
Cela peut être au cours d’un entretien par un interviewer indélicat, provocateur ou simplement pas malin… cela me pose en général plus de problème, lorsque cela vient de vous!

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Que faire avec les réseaux sociaux?

reseaux_sociaux

Depuis le milieu des années 2000 les réseaux sociaux ont fait irruption dans notre vie. Je me contenterai de parler des réseaux sociaux professionnels, vous n’aurez donc pas ici mon avis à propos de Facebook… quoi que… j’ai trouvé le film de Fincher très éclairant. On peut être cool et avoir des millions d’amis sur internet et dans la « vraie vie » être plutôt un sale type: un gamin égoïste, introverti et socialement inadapté. Fin de la parenthèse.

Puisqu’ils existent, utilisons-les.

Comment? Et pour quoi faire ?

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Pas de réponse = … pas de réponse

Pas de réponse = … pas de réponse

Je vais essayer de formaliser et de cristalliser sur le papier ce que je dois répéter bien souvent dans mon activité d’accompagnement.
Si au cours d’un processus de recrutement, les intervenants ne vous donnent pas de réponses, il est très difficile de savoir en tirer une conclusion particulière. Mise à part celle qu’ils manquent singulièrement d’éducation en ne répondant pas à vos messages répétés… ou bien -si l’on s’efforce d’être positifs- qu’ils sont surchargés par leur activité… et ceci vaut, quel que soit l’intervenant, qu’il s’agisse de l’intermédiaire de recrutement (cabinet, chasseur de tête, partenaire dans une société d’intérim management), du RH de l’entreprise ou du recruteur lui-même, à savoir le futur n+1 du poste. Je suis d’autant mieux placé que je me suis retrouvé de tous les cotés de la barrière… et que je me suis également mal comporté!

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Les candidatures spontanées: l’erreur d’être candidat.

Les candidatures spontanées: l'erreur d'être candidat.

« J’ai envoyé 1500 candidatures spontanées, je n’ai quasiment pas reçu de réponses. Vraiment les entreprises sont nulles. »
C’était le commentaire atterré, dépité et épuisé que me faisait un contact réseau peu de temps après s’être assise en face de moi dans mon bureau.

Je lui ai répondu que j’espérait qu’elle les avait envoyées toutes en même temps. Surprise, elle me retourna que non, bien entendu, on ne fait pas de mass-mailing de candidatures spontanées.

Elle a raison, bien entendu, et nous n’avons pas continué sur ce thème.
Mais en retour je pose la question: pourquoi envoyer 1500 candidatures spontanées les unes après les autres alors que cette pratique ne vous amène aucun résultat, en tout cas en cette période? Pourquoi reproduire à l’infini un schéma improductif, persévérer dans l’inutile?

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Rupture: Mode d’Emploi

Rupture: Mode d'Emploi

J’aurais aussi pu appeler ce nouveau post « la colère est mauvaise conseillère 2 ».

Je souhaite évoquer le cas de figure éprouvant pour ceux qui le vivent: quand votre entreprise vous « propose » de partir. Alors que vous n’avez pas démérité, alors que votre manager est encore plus responsable que vous de l’état de fait que votre société utilise pour motiver la rupture, malgré tout ce que vous avez donné à cette boite au cours des années… cette liste de commentaires n’est pas exhaustive.

Je constate qu’un assez grand nombre d’entre vous ont tendance à vouloir engager la lutte afin de défendre leurs droits, d’obtenir compensation, de réparer l’injustice… la liste des raisons est, une fois de plus, sans fin.
Pourquoi pas…

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La qualité du réseau

La qualité du réseau.

“Vous devez activer votre réseau”, c’est devenu la phrase convenue que l’on assène aux cadres en transition. Soit comme un constat d’impuissance, version Pôle Emploi: « avec votre profil et ce que vous souhaitez faire, il faut que vous activiez votre réseau ». Soit comme un conseil éclairé venant d’amis ou connaissance « Jean a trouvé un très bon nouveau job en rappelant ses anciens collègues. Fais comme lui, active ton réseau ».

Et voilà donc mes cadres, seuls, encore en poste ou déjà hors de leur ex-entreprise, qui regardent avec envie et méfiance leurs carnets d’adresse. Ils créent un profil plus ou moins inspiré sur Viadeo (« j’mets mon cv ou pas? »), envoient des cv par e-mails à tous les consultants, RH et DG qu’ils ont pu rencontrer dans leur vie et dont ils ont pu retrouver les coordonnées, et rencontrent tous les jours des gens qu’ils ne connaissent pas (explosant ainsi leurs budgets « repas ») …

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